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【唐山】a&c陶瓷在唐山几乎没有对手西班牙a&c陶瓷唐山经销商曹胜利表示: |
【tangshan】2010-9-13发表: a&c陶瓷在唐山几乎没有对手西班牙a&c陶瓷唐山经销商曹胜利表示: 西班牙ac陶瓷唐山经销商、唐山鑫威建材有限公司总经理曹胜利在1991年开始经营陶瓷,目前自营店总面积将近1400平方米。2008年,西班牙ac陶瓷进入中国建陶市场,曹胜利第一时间加入了ac陶 a&c陶瓷在唐山几乎没有对手西班牙a&c陶瓷唐山经销商曹胜利表示:西班牙a&c陶瓷唐山经销商、唐山鑫威建材有限公司总经理曹胜利在1991年开始经营陶瓷,目前自营店总面积将近1400平方米。2008年,西班牙a&c陶瓷进入中国建陶市场,曹胜利第一时间加入了a&c陶瓷的营销阵营,同时在唐山两大建材卖场建立了两个a&c豪华专卖店,经营总面积达400余平米。 谈代理: “a&c陶瓷是我一眼就看上的” 2008年的中国建陶市场正处于寒潮时期,而此刻在西班牙刚成立不久的a&c陶瓷却毅然联手中国佛山翰迪轩陶瓷有限公司,锐意挺进中国建陶市场。面对强者云集的中国建陶行业和当时风云变幻的建陶市场环境,西班牙a&c陶瓷凭借其艺术品位、新颖前卫的小规格砖仿古砖,吸引了众多中国建陶经销商的眼球,而曹胜利便是其中的一位。 “我选择代理品牌都会对该品牌进行考核,但是a&c陶瓷是我一眼就看上的。”曹胜利如是说。成为a&c陶瓷第一批中国经销商后,曹胜利投资了近300万元用于拿店和装修,他深知a&c陶瓷定位高端,有原汁原味的欧洲风格,产品极具差异性和竞争力,因此专卖店在品牌和产品展示方面也力求高档,力求展示切合品牌的定位和形象。经过曹总的一番努力,a&c陶瓷两大极具奢华品位的专卖店正式亮相唐山建陶市场,并引起当地建陶市场的广泛关注。 谈品牌: “好的品牌要依靠沉淀” 曹胜利表示,a&c陶瓷作为西班牙高端贵族品牌,它的艺术品位优雅、高贵、气宇轩昂的斗牛士精神与唐山的消费目标人群的需求一致,短短两年,a&c陶瓷在唐山市场造成了较强的市场影响力。 目前a&c陶瓷在唐山的知名度提升方面虽然取得了一定的成绩,但好产品成就了品牌,好品牌则需要依靠沉淀。比如茅台酒,它有好的产品,有历史的沉淀,所以无论白酒市场如何风云变幻,茅台酒在中国人民心里最好的白酒地位依然不变。因此下一步的目标是除了现有的两个专卖店以外,将在唐山最大的建材市场再拿一个大店,做成形象店进一步提升a&c陶瓷的展示效果。此外还将加强和家装设计公司、展示公司的互动合作,加强a&c陶瓷品牌的宣传,通过a&c陶瓷品牌在唐山有目标、有步骤的沉淀,在消费群中潜移默化地形成最具知名度的高端进口品牌的印象。 谈销售: “a&c陶瓷在唐山几乎没有对手” 谈及a&c唐山目前的销售状况时,曹胜利坦言,唐山作为正在发展中的城市,目前城市建设、房地产拉动了整个建材的消耗能力,且消费者的消费能力、生活品味相对以前有了很大的提高,a&c目前在唐山区域的销售状况十分不错。 此外,曹胜利认为a&c销售好还有重要的一点:“a&c陶瓷在唐山几乎没有竞争对手。”他分析道,首先a&c产品定位是专业小规格仿古砖,与市场上众多仿古砖品牌的产品模式区别开来。其次a&c花色均为西班牙原创设计,花色比较超前,且配套产品丰富,一个系列产品最高达32款配件。再次,a&c产品釉料采用针对性研发的“flicker glaze”纳米级高级釉料,在用釉方面胜人一筹。 谈促销: “折扣让利不是a&c品牌风格” 9月、10月素有金九银十之称,是建陶销售旺季,也是建陶折价让利的重要促销时段。但曹胜利清晰地看到,折扣让利不是a&c陶瓷品牌的风格,因为a&c陶瓷产品走的是高端路线,有特定的销售人群,这类人群更倾向于a&c陶瓷产品的艺术溢价、空间风格、使用优越性、品牌形象与自我个性的吻合等方面,因此曹胜利认为a&c陶瓷不适合采用直接的折价让利方式,更应该从产品情感诉求点着手,采用情感促销的方式。 曹胜利表示“我做a&c陶瓷,享受的是乐趣。”同时也点明了一点:“我对代理a&c陶瓷很有信心,很满意,也很有成就感,这主要是厂家、商家对品牌的运作、产品的研发能够达成默契和共识。” 唐山tangshan相关"a&c陶瓷在唐山几乎没有对手西班牙a&c陶瓷唐山经销商曹胜利表示:"就介绍到这里,如果对于唐山这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对唐山tangshan的支持,对于a&c陶瓷在唐山几乎没有对手西班牙a&c陶瓷唐山经销商曹胜利表示:有建议可以及时向我们反馈。 瓷砖相关 唐山陶瓷产业唐山陶博会唐山中国陶瓷博览会唐山惠达唐山建筑材料装饰市场唐山陶瓷,本资讯的关键词:唐山经销商a&c西班牙中国建陶 |