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【唐山】经销商:“做a&c陶瓷,享受的是乐趣”

tangshan】2010-9-11发表: 经销商:“做a&c陶瓷,享受的是乐趣”
“睿智、自信、谦和”,这是西班牙ac陶瓷唐山经销商、唐山鑫威建材有限公司总经理曹胜利留给人留下的印象。曹胜利在1991年开始经营陶瓷,目前的自营店总面积将近1400平方米。2008年,西班牙

    经销商:“做a&c陶瓷,享受的是乐趣”

“睿智、自信、谦和”,这是西班牙a&c陶瓷唐山经销商、唐山鑫威建材有限公司总经理曹胜利留给人留下的印象。曹胜利在1991年开始经营陶瓷,目前的自营店总面积将近1400平方米。2008年,西班牙a&c陶瓷进入中国建陶市场,曹胜利第一时间加入了a&c陶瓷的营销阵营,同时在唐山两大建材卖场建立了两个a&c豪华专卖店,经营总面积达400余平米。

谈代理:

“一眼就看上a&c陶瓷”

2008年的中国建陶市场正处于一片喊冷声潮中,而此刻在西班牙刚成立不久的a&c陶瓷却毅然联手中国佛山翰迪轩陶瓷有限公司,锐意挺进中国建陶市场。面对强者云集的中国建陶行业和当时风云变幻的建陶市场环境,西班牙a&c陶瓷凭借独特的艺术品位、新颖前卫的小规格砖仿古砖产品,一经亮相便吸引了众多中国建陶经销商的眼球,而唐山鑫威建材有限公司总经理曹胜利便是其中的一位。

“我选择代理品牌都会对该品牌进行考核,但是a&c陶瓷是我一眼就看上的!”曹胜利如是说。成为a&c陶瓷第一批中国经销商后,曹胜利投资了近300万元用于拿店和装修,他深知a&c陶瓷定位高端,有原汁原味的欧洲风格,产品极具差异性和竞争力,因此专卖店在品牌和产品展示方面也力求高档,力求展示切合品牌的定位和形象。经过曹总的一番努力,a&c陶瓷两大极具奢华品位的专卖店正式亮相唐山建陶市场,并引起当地建陶市场的广泛关注。

谈品牌:

“好的品牌要靠沉淀”

曹胜利表示,a&c陶瓷作为西班牙高端贵族品牌,它的艺术品位和优雅、高贵、气宇蹁跹的斗牛士精神十分符合唐山的销售目标人群的需求,所以a&c陶瓷在唐山只用短短两年的时间便给唐山人留下了深刻的印象。

曹胜利介绍说,目前a&c陶瓷在唐山的知名度提升方面虽然取得了一定的成绩,但好产品成就了品牌,好品牌则需要依靠沉淀。比如茅台酒,它有好的产品,有历史的沉淀,所以无论白酒市场如何风云变幻,茅台酒在中国人民心里最好的白酒地位依然不变。因此下一步的目标是除了现有的两个专卖店以外,将在唐山最大的建材市场再拿一个大店,做成形象店进一步提升a&c陶瓷的展示,并加强和家装设计公司、展示公司的互动合作,加强a&c陶瓷品牌的宣传,通过a&c陶瓷品牌在唐山有目标的沉淀,在消费群中潜移默化地形成最具知名度的高端进口品牌的印象。

谈销售:

“a&c在唐山难觅竞争对手”

谈及a&c唐山目前的销售状况时,曹胜利坦言,唐山作为正在发展中的城市,目前城市建设、房地产拉动了整个建材的消耗能力,且消费者的消费能力、欣赏能力相对以前有了很大的提高,他们对建陶产品的要求也变得更高,而a&c恰恰能够满足这些人的要求,所以a&c目前的销售状况十分不错。

此外,曹胜利认为a&c销售好还有重要的一点:“a&c陶瓷在唐山几乎没有竞争对手!”他分析道,首先a&c产品定位是专业小规格仿古砖,与市场上众多仿古砖品牌的产品模式差异开。其次a&c花色均为西班牙原创设计,花色起码超前国内5年水平,且配套产品丰富,一个系列产品最高达32款配件。再次,a&c产品釉料采用针对性研发的“flicker glaze”纳米级高级釉料,在用釉方面胜人一筹。

谈促销:

“折扣让利不是a&c的风格”

九月、十月素有金九银十之称,是建陶销售旺季,也是建陶折价让利的重要促销时段。但曹总清晰地看到,折扣让利不是a&c陶瓷品牌的风格,因为a&c陶瓷产品走的是高端路线,有特定的销售人群,这类人群更倾向于a&c陶瓷产品的艺术溢价、空间风格、使用优越性、品牌形象与自我个性的吻合等方面,因此曹总认为a&c陶瓷不适合采用直接的折价让利方式,更应该从产品情感诉求点着手,采用情感促销的方式。对此,曹总还生动地举例:假设一条名牌牛仔裤,就算将折扣打得再低,甚至免费送给60岁以上的人,这些人还是不会去穿的。

采访结束时,曹总笑着说“我做a&c陶瓷,享受的是乐趣!”同时也点明了一点:“我对代理a&c陶瓷很有信心,很满意,也很有成就感,这主要是厂家、商家对品牌的运作、产品的研发能够达成默契和共识。”

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